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Ventes

Emploi :
Directeur de comptes nationaux
Marché du détail

Toujours en croissance et en recherche de nouvelles opportunités, Canards du Lac Brome souhaite trouver la perle rare afin de relever ce défi dans un tout nouveau poste.

  • Vous êtes passionné par la vente et le développement des affaires?
  • Vous avez une bonne capacité d’influence, un bon sens de l’écoute et vous êtes reconnu pour vos habiletés de négociation?
  • Vous rêvez d’un emploi où vous possédez beaucoup d’autonomie dans l’organisation de vos journées et la planification de vos activités professionnelles tout en ayant de grands défis à relever?
  • Vous êtes organisé et axé sur les résultats et vous êtes en mesure de rapidement identifier les occasions d’affaires ou de résoudre rapidement des problèmes parfois complexes?
  • Le travail d’équipe et la capacité d’établir des relations gagnant-gagnants avec l’ensemble des partenaires sont innés pour vous ?

Localisation : Région métropolitaine de Montréal ou de Toronto

Numéro de référence : DE-VEN-003 janv 2019

 

Nous avons l’emploi qu’il vous faut

Relevant du Directeur National des ventes et pour une clientèle de comptes nationaux, la personne que nous recherchons doit planifier, organiser diriger et contrôler les activités de ventes, les activités promotionnelles et de mise en marché dans le respect des objectifs déterminés et des orientations budgétaires.

Elle doit également entretenir, faire progresser et développer les relations d’affaires avec les clients ou dans les marchés qui lui sont attitrés dans une optique de croissance et de saine gestion.

Elle doit suivre l’évolution des marchés, évaluer et proposer des opportunités d’affaires en plus d’assurer la prospection de nouveaux clients dans l’objectif d’accroître les ventes et le positionnement de la marque.

Finalement elle doit s’assurer d’offrir un excellent service à la clientèle, axé sur les besoins des clients tout en offrant l’appui et le service conseil sur le portefolio de produits, les stratégies de mise en marché, les particularités des produits et leur mise en valeur.

 

Responsabilités

La personne devra, entre autres :

  • Participer à l’élaboration annuelle et les révisions périodiques des budgets de ventes;
  • Assurer le suivi et l’analyse des ventes (volume, rentabilité, profits) afin d’identifier les zones à risques, les écarts, les possibilités d’amélioration ou de développement;
  • Élaborer et mettre en place les stratégies nécessaires à l’atteinte des objectifs déterminés pour son secteur (volumes, rentabilité, profits);
  • Assurer la représentation auprès des clients qui lui sont attitrés tout en travaillant à développer une relation d’affaires engagée envers la marque;
  • Développer pour les clients des solutions de commercialisation et de valorisation des produits dans une perspective de développement de marché et de positionnement;
  • Assurer les négociations dans le respect des budgets, programmes et orientations données, y incluant le respect des prix de vente et les termes de paiement;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de ses partenaires internes afin d’assurer le respect des commandes et des engagements de ventes;
  • Assurer le suivi des plaintes et voir à la satisfaction des clients;
  • Coordonner les activités de mise en marché et participer à la mise en place des programmes de marchandisage tout en maximisant le retour sur investissement et le contrôle des coûts;
  • Rester à l’affût des nouvelles tendances chez les consommateurs, la sortie de produits novateurs ou innovants qui répondent à un besoin établi ou croissant de la clientèle;

 

Exigences

  • Formation universitaire dans un domaine relié (une combinaison de formation et d’expérience peuvent être considérés comme équivalent);
  • De 5 à 7 ans d’expérience dans la gestion de comptes majeurs dans l’industrie alimentaire, idéalement en gestion de comptes nationaux ou dans le domaine des produits de viandes ou des produits frais;
  • Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit et des outils informatiques usuels (MS Office);
  • Être en mesure d’analyser des résultats des ventes et différentes analyses financières;
  • Être en mesure et disponible pour voyager régulièrement au Canada et parfois à l’étranger;

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